atsense – маркетинг и интернет реклама – бизнес блог

Наш пропуск е, че не отразихме този момент когато го разбрахме още преди около месец и половина, два. Но в крайна сметка по-добре късно от колкото никога нали така.

Тъй като ние се занимаваме активно и мащабно с реклама в Google чрез платформата Google Adwords, като своеобразни рекламодатели получихме е-мейл известие за това, че бизнес сайта ни е бил одитиран и класифициран като сайт предлагащ комерсиални услуги, заради което (напълно нормално) сумата, която всеки месец заплащаме за всички реклами които поддържаме е обложена с ДДС или VAT (еквивалент в Обединеното Кралство). Точно за това ДДС до сега беше в полза на фирмата изпълнител – еле Google и съответно данъка се прибираше в Ирландия, където е централата на компанията за Европа.

Но тъй като от 01.01.2007 България официално е член на Европейския Съюз, всеки данък добавена стойност следва да бъде заплатен в съответната държава, тъй като данъка е по презумпция дължим в държавата, където е регистрирана бизнес дейността. Точно за това информираше и известието получено при нас от компанията. С две думи ДДС за реклама вече не отива в джоба на Google а поне не излиза от нашата държава и бива прибрано (ако си го декларирате) от НАП България. Пак ви казвам и подчертавам ако го декларирате! При нас цените няма да бъдат повлияни от тази промяна, но пък отчитаме спад на цените поради глобалната икономическа криза, така, че ако в момента се чудите как да изплувате с бизнеса си от критичното положение в което се намират много дейности, може би е добра идея да се замислите за увеличаване продажбите чрез интернет реклама.

Честно казано това беше доста закъсняла реакция от монополиста в рекламния бизнес онлайн, тъй като сами знаете изминали са повече от 2 години ефективно членство в ЕУ и през този период облагането на тези услуги с данък е било в ущърб на Българската държава, но тъй като нямам намерение да защитавам БГ агенцията по приходите само го отбелязвам.

Вижте как се образуват цените за интернет реклама в Google и преценете сами. Навъртайте се наоколо

Ако статията ви е харесала можете да се абонирате за RSS емисията ни

Двата основни способа за това да получите многото онлайн посещения и респективно клиенти от които се нуждаете са SEO (оптимизация за търсачки) и платена реклама в интернет (Google AdWords, Yahoo Search Marketing, Microsoft AdCenter, EasyTrader, Facebook Ad Manager и т.н.) Въпреки че тези два метода коренно се различават един от друг по един важен показател – платени срещу безплатни посещения (естествено след като сте вложили пари за SEO), те имат много общо и са неразривно свързани, особено когато опира до реклама в Google на вашият уебсайт. Това което ги свързва и ги прави пропорционални е така нареченият Quality Score (качествена оценка) на сайта ви от системата на AdWords който е критерия играещ огромна роля в определянето на цените на клик(посещение) които ще плащате като рекламирате в търсачката.

Какво е Quality Score? Качествена оценка, качествен рейтинг – както и да го наричате термина опира до няколко простички неща. Това представлява система която съпоставя по свързаност/релевантност сайта който бива рекламиран с текста който бива показан във вид на реклама и с ключовите думи, при които рекламката ще се появява в Google. В момента тази система ви поставя оценка по десетобалната система от 1 до 10 базирана на това до колко сайта ви е един вид отговарящ на рекламния текст и ключовите думи. Тази качествена оценка е обратно пропорционална на цените, които ще ви бъдат определени. От тук висок Quality Score = ниска цена.

Как с това е свърана SEO оптимизацията? Ами сигурен съм, че ако до тук сте вникнали в смисъла на това което написах до някъде ще си отговорите и сами. По-голяма част от оценката на сайта ви при стартиране на реклама е свързаността на съдържанието на сайта с това което искате да офертирате, което пък интерпретирано и след наблюдения просто означава до колко сайта ви е оптимизиран за съответните думи преобладаващи в рекламното текстче и които ще задействат него в търсачката при търсене за тях. От тук ви остава само да свържете логически нещата и ще достигнете и до заключение, че добра SEO оптимизация = висока свързаност = висок Quality Score = Ниски цени за реклама в най-голямата интернет търсачка в света.

Използвам тази статия освен за да ви дам добри насоки в интернет маркетинга на сайта ви, и за да бъде ясно защо в рекламите услуги които предлагаме неразривно включваме и поне основна оптимизация на страниците на които носим на клиентите си посещения. Това е и удобен момент да оповестя и SEO оптимизация и като отделна услуга освен като част от пакета интернет реклама, от която могат да се възползват всички, които желаят да се класират на първи позиции в търсачките и да получават в пъти повече посещения на сайта си.

Ако пък имате въпроси относно ваши си онлайн маркетинг и рекламни проекти, няма да ви спестя изчерпателни отговори, въпреки че използвам know-how-то си и за комерсиални цели. Останете на тази честота(и не ме псувайте на ум че се повтарям)!

Ако статията ви е харесала можете да се абонирате за RSS емисията ни

Цените са различни! Нали искате отговор на този въпрос – ми ето ви го. Сега, това трябва да ви е ясно, защото може би много от вас очакват просто да дадат 500лв на месец или някаква друга предварително дефинирана сума и да не го мислят. То и ще стане горе долу така, няма да го мислите ако се регистрирате при нас, като официални представители, наистина няма да го мислите, но сумата не може да бъде предварително определена за всички уебсайт или фирма поради няколко много прости причини, които ще ви обясня след малко. Има няколко фактора определящи месечните цени на реклама в търсачката Гугъл и те са следните: конкуренция, търсене и релевантност (до колко това което предлагате е свързано, релевантно със самата реклама и информацията в нея). Едно по едно ще разсясня трите фактора за да няма неразбрали и недоразумения.

Относно конкуренцията в дадена тематика (съвсем примерно недвижими имоти или електроника или пък продажба на строителни материали) може да се каже, че тя е пропорционална и отговаря на търсенето за съответните услуги или продукти и е много важен фактор за образуването на цената за реклама, тъй като в Google при конкуриране за рекламно място, това дали ще се показвате на страниците на търсачката зависи от това дали сумата, която сте склонни да давате е подобна на сумите които другите рекламодатели плащат, и както всеки от вас може да прецени сам, ако имате 100 конкурента, които вече рекламират във вашата сфера, парите нужни за да имате реклама там няма да са същите като ако примерно рекламирахте във сфера в която имате 5-6 конкурента онлайн. Както и по презункция количеството посетители, за които се борите при по-силна конкуренция най-често е и по-голямо, а и обратното важи – при повече търсене очакваната конкуренция е доста по силна. Имайте обаче нещо друго предвид – в някои сфери, особено в България, където интернет рекламата в момента навлиза на пазара като силно маркетин оръжие на бизнеса има страшно много тематики/ниши където търсенето не отговаря на конкуренцията, или с други думи имате голям шанс да ударите джакпот и със минимални средства да си осигурите златна в добрия смисъл реклама, която да ви носи тонове клиенти за нищожни пари. На това се гради и маркетинга и икономиката извън интернет, така че не е нещо ново за всеки който до сега се е занимавал със реклама или движи даден бизнес. Относно преценка на конкуренцията и анализ колко ще ви струва рекламата – с това се заемаме изцяло ние, след като получим информация за това какво ще се рекламира, или дори още по-просто – след като знаем адреса на сайт-а който искате да рекламирате в рамките на 3 до 5 дни бихме могли да ви предложим подробен анализ както и информация за това каква е конкуренцията и какви средства ще са нужни за реклама.

Търсене на услугата или продукта който предлагате. В зависимост от това какво предлагате на пазара, вие всички знаете или поне ще разберете ако още не ви е дошло на ум, че някой неща се търсят повече от други и респективно може да се каже, че и това определя силата и числеността на конкуренцията, иначе просто щяхме да живеем в свят от 2 типа хора – милиардери и роби и нищо по средата. Та, мисълта ми беше че има баланс – колкото повече, толкова повече. Когато търсенето в дадена тематика на продукти и услуги е по-голямо, повече хора са потенциални клиенти, има условия за съществуване и оцеляване на повече конкуренти. Ето защо това е и определящ фактор за цената на рекламата, но пак казвам, във интернет рекламата все още, а и навярно поне до няколко години напред търсенето няма да е задължително вързано със конкуренцията пропорционално, и не само заради постепеното навлизане на този сравнително нов вид маркетинг, а също така и заради постоянното динамично изменение на търсенето – света се променя, както и хората, услугите и продуктите. Сами си правете изводи по тези екзистенциални теми. На мен мисълта ми продължава в друга посока. Разбрахме до тук, че от това зависи също до голяма степен цената която ще заплатите за реклама. Другия важен аспект на този фактор е, че след анализ и проучване от изпълнителя на рекламата (такъв като нас) на това какво точно търсят хората, вашата онлайн реклама бива (или е желателно да бъде) насочена чрез избор на ключови думи натам на където би била най-ефективна от хората (хора като нас от AtSense), които се грижат за разпределението и и кога да се появява тя на търсачките и/или останалите сайтове.

Релевантност. Съпоставка на това което предлагате според самата реклама в интернет и реалният продукт/услуга представен от сайт-а на който е информацията за него. Нормално е до някъде това да не ви говори нищо, за това ще обясня. Google, Yahoo, Live и много други рекламни изпълнители дават възможност и до голяма степен свобода на рекламодатели да отправят своята оферта към милиони а понякога и милиарди хора, което не би било адекватно ако нямаше контрол върху това, което се предлага. Като първо правило в ограниченията трябва да сте наясно, че при продукти и услуги от сферата на фармацевтика, хазарт и поргнография са почти изцяло забранени за реклама във най-големите търсачки. За тях имаме други варианти, за които ще споменем в по-следваща статия или директно на бизнес сайт-а ни. Продължаваме по темата, та, част от контрола над публикуваните оферти, а също така и като фактор определящ цената и позицията на рекамата ви сред дргугите е релевантността. Тя бива оценена като се сравни съдържанието на рекламата със съдържанието на уебсайт-а където биват пратени хората щракнали/кликнали на рекламата. Това е много важна част от кампанията, точно за това в някои случаи биват изготвени специални подстраници направени целенасочено (от хора като нас които се занимават със рекламната ви кампания) да посрещнат хора идващи от офертите ви в търсачките. Тези специално направени приземителни страници биват оптимизирани (също от нас) за да бъде релевантността максимална, съответно и цените по-ниски, и конконкурентноспособността по-висока.

Ако това ви се струва интересно, да така е, интересно е, и знаете ли още какво – работи и печели пари. Та, очаквайте още по темата и по някои други. Ще се радвам да отговоря на въпросите ви ако изникнат такива!

Ако статията ви е харесала можете да се абонирате за RSS емисията ни

Не очаквайте да прочетете нещо революционно в тази статия, а по-скоро леко иновативно за България и нещо от което имат нужда предприемачите и фирмите в страната. Става въпрос за концепция, за която аз заедно със чуждестранните ми сътрудници и още няколко маркетинг експерта замисляме отдавна.

Става въпрос за услугата – реклама в интернет или с други думи реклама в Google, предложена директно от нас на преференциални цени издействани за Български клиенти чрез някои партньорски отношения, които успяхме да завържем със администрацията на търсачката Google. Тъй като от скоро успяхме да изкопчим от тях права да действаме като техен дистрибутор директно вече работим по изготвяне на спецификациите и цените за онлайн реклама, които можем да предложим.

Естествено трябва да се има в предвид, че за всеки конкретен случай (сайт) ще бъде субективна цената на клик, на регистрация и/или продажба след анализ, който можем да предложим безплатно както и избора на ключови думи и проучване на конкуренция и съответното и опониране. Услугата, на която в скоро време можете да бъдете свидетели, тъй като ще бъде оповестена и тук както и на много други места ще включва също така изготвяне на приземителни страници (landing pages) според съдържанието и естесвото на продуктите/услугите предлагани от бизнесите които ще се рекламират в интернет. Тези страници, както много от вас знаят биват изготвени целенасочено за хората/посетителите идващи от рекламката в Гугъл и са оптимизирани с цел да предоставят нито повече нито по-малко от нужната информация за регистрация или покупка или запознаване със предлаганите оферти така че да се повиши процента продажби за да бъде реално печеливш този тип маркетинг на сайта и дейността ви.

Ако ви звучи готино и разбираемо то със сигурност ще разберете ползата от това което предстои да бъде предложено от мен в съдружие с партньорите ми и ако имате малко търпение до седмица-две ще можем вече да ви предложим варианти на тази услуга. Та ако ви заинтригува това останете на тази честота!

Ако статията ви е харесала можете да се абонирате за RSS емисията ни

Реших, че ще е добре да ви споделя няколко факта за платената реклама в интернет, и в частност в Google, където се нарича AdWords. АdWords представлява система за организация на онлайн реклами в Google, мястото където можете да определите как да изглежда рекламата ви (заглавие, 2 реда описание, и видимо URL (aдрес)), колко сте склонни да плащате максимално на клик върху рекламата ви, и на какви думи и фрази тя да се появява в Google. В България този вид рекламиране е все още в началото на своето развитие, все още няма голяма конкуренция, поради което имате възможност да експериментирате и да разучите сами дали този вид промотиране ще спомогне за развитието на бизнеса ви или не. Казвам го, защото, понякога колкото и добре да е развит онлайн бизнеса или услугата която предлагате, в някои случаи се оказва, че просто това не е печелившия начин. От друга страна за други бизнеси това може да бъде дори единственият източник на трафик и клиенти. И за двата варианта имам в предвид конкретни служебни примери, та ако някои има нужда от съвет да ми пише.
Та, това общо взето са факти, които са що годе предварително известни на рекламодателите преди да започнат работа с Adwords. Следните факти не са известни официално никому преди да натрупа поне малко опит в онлайн рекламата на Google, просто защотот са в полза на голямото G и в ущърб на рекламодателя:

Google подпомага дълготрайните рекламодатели и ощетява новите. Официално: критериите за това на кое място сред рекламите ще е вашата са това колко е релевантно съдържанието на сайта ви със търсената дума и това колко максимум сте склонни да платите на клик. Неофициално: дори да е много по-свързано съдържанието на сайта ви и ранка ви да е „Great“ (най-високия), и да сте сложили по голяма цена на клик от конкурентите, ако сайта ви тепърва рекламира за тези думи забравете да излезете над старите пушки поне в първите 1-2 месеца. Ползата за Гугъл е следната: гарантирани дълготрайни доходи от старите рекламодатели, манипулация че цената на клик предложена от вас е ниска – и вие я покачвате поради грешно впечатление, и докато се усетите сте им дали някоя друга хилядарка отгоре без да си заслужава. Естествено като минат месец-два и (ако) си плащате като поп, ви се отпуска малко баница.

Google манипулира пазара и разпределя конкуренцията. Официално: можете да рекламирате за каквито и да е думи и фрази освен естесвено от трите забранени тематики: Фармацевтика, Порнография и Хазарт. Неофициално: Ако автоматизираните калкулатори в Гуглата решат, че няма достатъчно търсения за дадена дума за която рекламирате, рекламата ви не се появява за тази фраза. Последиците от това са, че не можете да рекламирате там където няма конкуренция и задължително ви бухат в купчините от рекламодатели, там където фразите са по-конкурентни, и предполагат по висока цена на клик. Имайте в предвид, че вие задавате максималната цена на клик която сте склонни да платите, но има и минимална която се изисква от гугъл за конкретната дума/фраза.

Google предоставя грешна статистика за трафика ви. Настрана от вградената в онлайн рекламната платформа AdWords статистика, Google Analytics е главният инструмент на търсачката за органичен(неплатен) трафик, който получавате на сайта си. Там можете да следите за кои фрази излизате на първи места, и получавате безплатни посещения от неплатените резултати на търсачката Google. До тук добре, всичко е наред, освен това, че данните сравнени със неопетнена вътрешна Awstats(например) статистика, която използва директно логовете на вашият Уеб сървър, дават огромен откат. Или с други думи Google analytics статистиката е далеч от реалната, като по този начин отново насочва конкуренцията към ниши, тематики, думи, които са финансово по-изгодни за търсачката изпълнител на интернет реклама. Съвета ми е да ползвате единствено и само вътрешна сървърна уеб статистика – AwStats е един добър вариант, както и Webalizer.

Но, съвсем сериозно, не ме разбирайте погрешно. Интернет рекламата в Google е печеливш метод за промотиране на интернет бизнеса, услугата или уебсайта ви. Просто ще сте една крачка напред, и ще избегнете много ядове ако имате в предвид тези факти около тази услуга.

Ако статията ви е харесала можете да се абонирате за RSS емисията ни