atsense – маркетинг и интернет реклама – бизнес блог

С удоволствие и без въобще да се насилвам пиша този пост за да оповестя най-накрая готовия продукт – уебсайта на който предлагаме (аз и моите сътрудници) цялостни интернет маркетинг и рекламни решения – atsense. Не очаквам хвалебствени отзиви, нито смятам че заслужавам, точно обратното – сега е ред на така нареченото българско интернет бизнес общество да се изплюе за пореден път, но не ме притеснява – всеки има право да си губи времето с каквото си поиска.

Та, на въпроса, какво предлагам аз във atsense marketing ltd. Ще започна със съвсем стандартните неща за които вече има информация на сайта, както и процес за регистрация на потенциални клиенти и това е изграждане и поддръжка на интернет рекламна кампания – за сега в Google AdWords, но в близките седмици дай Боже и в Yahoo и контекстуалните мрежи включващи идиотски социални мрежи като Facebook и някой любими торент сайтове като ArenaBG и Замунда, в които ще можем да предложим реклама на приятни цени. За повече подробности около думите „изграждане“ и „поддръжка“, а и за да сте наясно със многото на брой екстри към услугата прегледайте началната страница и ще ви стане ясно.

Другата услуга която като бонус естествено при повечето случаи с доплащане, освен ако не е нещо наистина минимално, това е оптимизацията (SEO). Щом четете този блог навярно поне сте чували какво е тя. А за тези които не са – това е нещо, което спомага сайта ви да се появява на челни първи позиции в Google, Yahoo, Live, или която и да е друга търсачка когато се потърси желана от клиента дума или фраза в тези търсачки. Както за рекламата така и при оптимизацията първоначалния анализ е безплатен и бива изпратен на вас до 3 работни дни след заявка на сайта. Можете да прочетете Как да започнете вашата интернет маркетинг кампания и ще добиете яснота по въпроса.

Сега, новото което е тук (всъщност там, на адреса на сайта) това е до сега не предлаганото – рекламна кампания онлайн без да имате съществуващ сайт. Да – точно така, и това не е заблуда както може би някои ще си помислят. Това представлява реклама в интернет и в частност най-големите търсачки, която ще бъде насочена към специално изградени ландинг(приземяващи) единични страници, които не са цялостен уебсайт, но са предостатъчни, безплатно изградени от нас пейджове на които се предлагат лансираните стоки и продукти на клиента, както и оф-лайн начин за връзка със фирмата-клиент. Ако не се досещате тези единични страници отговарящи на конкретните реклами и фирмена информация ще бъдат тотално оптимизирани с цел понижаване цената на посещение(клик).

Другата невиждана (предполагам) новост е новата система която аз лично разработвам и ще стартирам през Март – Call Per Click, която като съкращение е същата като Cost per Click, за това няма да я употребявам съкратена или просто ще и измисля ново име (това е работно). Тази система има за цел да се възползва от предимствата на интернет рекламата + позитивите на VoIP телефонията. КАК? ще попитате вие. Ми няма да ви кажа как, само ще ви кажа какво ще представлява като услуга. Тази система ще дава информация на всеки клиент който иска да рекламира онлайн или да бъде оптимизиран уебсайта му, за това колко регистрации, продажби или потенциални клиента му е донесъл интернет маркетинга дори за клиенти поръчващи/купуващи по телефон. Нещо което до сега поне аз не съм виждал някой да предлага. Това ще представлява статистика и отчет на всеки 100 посещения колко от тях звънят на фирмата рекламодател, така освен че ще има информация за посещенията и евентуално продажби в интернет, всичката статистика ще бъде и допълнена със информация за конвертираните клиенти по телефон Така, че не сменяйте станцията, или просто ако я смените пак я включвайте от време на време.

Ако статията ви е харесала можете да се абонирате за RSS емисията ни

Не очаквайте да прочетете нещо революционно в тази статия, а по-скоро леко иновативно за България и нещо от което имат нужда предприемачите и фирмите в страната. Става въпрос за концепция, за която аз заедно със чуждестранните ми сътрудници и още няколко маркетинг експерта замисляме отдавна.

Става въпрос за услугата – реклама в интернет или с други думи реклама в Google, предложена директно от нас на преференциални цени издействани за Български клиенти чрез някои партньорски отношения, които успяхме да завържем със администрацията на търсачката Google. Тъй като от скоро успяхме да изкопчим от тях права да действаме като техен дистрибутор директно вече работим по изготвяне на спецификациите и цените за онлайн реклама, които можем да предложим.

Естествено трябва да се има в предвид, че за всеки конкретен случай (сайт) ще бъде субективна цената на клик, на регистрация и/или продажба след анализ, който можем да предложим безплатно както и избора на ключови думи и проучване на конкуренция и съответното и опониране. Услугата, на която в скоро време можете да бъдете свидетели, тъй като ще бъде оповестена и тук както и на много други места ще включва също така изготвяне на приземителни страници (landing pages) според съдържанието и естесвото на продуктите/услугите предлагани от бизнесите които ще се рекламират в интернет. Тези страници, както много от вас знаят биват изготвени целенасочено за хората/посетителите идващи от реклама в Гугъл и са оптимизирани с цел да предоставят нито повече нито по-малко от нужната информация за регистрация или покупка или запознаване със предлаганите оферти така че да се повиши процента продажби за да бъде реално печеливш този тип маркетинг на сайта и дейността ви.

Ако ви звучи готино и разбираемо то със сигурност ще разберете ползата от това което предстои да бъде предложено от мен в съдружие с партньорите ми и ако имате малко търпение до седмица-две ще можем вече да ви предложим варианти на тази услуга. Та ако ви заинтригува това останете на тази честота!

Ако статията ви е харесала можете да се абонирате за RSS емисията ни

Реших, че ще е добре да ви споделя няколко факта за платената реклама в интернет, и в частност в Google, където се нарича AdWords. АdWords представлява система за организация на онлайн реклами в Google, мястото където можете да определите как да изглежда рекламата ви (заглавие, 2 реда описание, и видимо URL (aдрес)), колко сте склонни да плащате максимално на клик върху рекламата ви, и на какви думи и фрази тя да се появява в Google. В България този вид рекламиране е все още в началото на своето развитие, все още няма голяма конкуренция, поради което имате възможност да експериментирате и да разучите сами дали този вид промотиране ще спомогне за развитието на бизнеса ви или не. Казвам го, защото, понякога колкото и добре да е развит онлайн бизнеса или услугата която предлагате, в някои случаи се оказва, че просто това не е печелившия начин. От друга страна за други бизнеси това може да бъде дори единственият източник на трафик и клиенти. И за двата варианта имам в предвид конкретни служебни примери, та ако някои има нужда от съвет да ми пише.
Та, това общо взето са факти, които са що годе предварително известни на рекламодателите преди да започнат работа с Adwords. Следните факти не са известни официално никому преди да натрупа поне малко опит в онлайн рекламата на Google, просто защотот са в полза на голямото G и в ущърб на рекламодателя:

Google подпомага дълготрайните рекламодатели и ощетява новите. Официално: критериите за това на кое място сред рекламите ще е вашата са това колко е релевантно съдържанието на сайта ви със търсената дума и това колко максимум сте склонни да платите на клик. Неофициално: дори да е много по-свързано съдържанието на сайта ви и ранка ви да е „Great“ (най-високия), и да сте сложили по голяма цена на клик от конкурентите, ако сайта ви тепърва рекламира за тези думи забравете да излезете над старите пушки поне в първите 1-2 месеца. Ползата за Гугъл е следната: гарантирани дълготрайни доходи от старите рекламодатели, манипулация че цената на клик предложена от вас е ниска – и вие я покачвате поради грешно впечатление, и докато се усетите сте им дали някоя друга хилядарка отгоре без да си заслужава. Естествено като минат месец-два и (ако) си плащате като поп, ви се отпуска малко баница.

Google манипулира пазара и разпределя конкуренцията. Официално: можете да рекламирате за каквито и да е думи и фрази освен естесвено от трите забранени тематики: Фармацевтика, Порнография и Хазарт. Неофициално: Ако автоматизираните калкулатори в Гуглата решат, че няма достатъчно търсения за дадена дума за която рекламирате, рекламата ви не се появява за тази фраза. Последиците от това са, че не можете да рекламирате там където няма конкуренция и задължително ви бухат в купчините от рекламодатели, там където фразите са по-конкурентни, и предполагат по висока цена на клик. Имайте в предвид, че вие задавате максималната цена на клик която сте склонни да платите, но има и минимална която се изисква от гугъл за конкретната дума/фраза.

Google предоставя грешна статистика за трафика ви. Настрана от вградената в онлайн рекламната платформа AdWords статистика, Google Analytics е главният инструмент на търсачката за органичен(неплатен) трафик, който получавате на сайта си. Там можете да следите за кои фрази излизате на първи места, и получавате безплатни посещения от неплатените резултати на търсачката Google. До тук добре, всичко е наред, освен това, че данните сравнени със неопетнена вътрешна Awstats(например) статистика, която използва директно логовете на вашият Уеб сървър, дават огромен откат. Или с други думи Google analytics статистиката е далеч от реалната, като по този начин отново насочва конкуренцията към ниши, тематики, думи, които са финансово по-изгодни за търсачката изпълнител на интернет реклама. Съвета ми е да ползвате единствено и само вътрешна сървърна уеб статистика – AwStats е един добър вариант, както и Webalizer.

Но, съвсем сериозно, не ме разбирайте погрешно. Интернет рекламата в Google е печеливш метод за промотиране на интернет бизнеса, услугата или уебсайта ви. Просто ще сте една крачка напред, и ще избегнете много ядове ако имате в предвид тези факти около тази услуга.

Ако статията ви е харесала можете да се абонирате за RSS емисията ни

Колкото и дискриминативно да звучи, Азия – континент наситен със неплатежоспособни индийци, китайци и нации от третия и четвъртия свят е ужасно рисков пазар за международни бизнеси. Ако услугите и насочеността на уебсайта ви може да огрее и този контитент, при таргетиране на платена реклама от типа на AdWords (Google), Overture (Yahoo), AdCenter (MSN) инвестициите ви лесно могат да попаднат в „черна дупка“ за пари образувана от милиарди азиатци генериращи кликове и регистрации за които вие реално плащате а един голям процент от тях не се реализират и нямате възвръщаемост. Опита показва че за конкретни услуги и в конкретни случаи след дългосрочен анализ и инвестиране можете да постигнете желан ефект на Азиатския пазар, но ако предварително искате да елиминирате огромна доза риск ви съветвам моментално при създаване на платена реклама да изключите държави като Китай , Индия, Египет и Пакистан преди да са ви навъртяли купища разходи за кликове и регистрации, които е почти сигурно че няма да се възвърнат.
Пиша този пост съвсем на моментен пик на недоволство от това как некадърни и некомпетентни онлайн маркетинг служители бяха занемарили един от бизнесите, които се наложи да анализирам и в този случай поради немърливост за около 10-12 месеца разходите около кампании насочени към Индия, Етиопия и Египет бяха изгърбили компанията за над 80000 Евро, а възвръщаемостта от тях беше от сорта на 10-15% от похарчените пари за онлайн реклама, въпреки че повърхностните статистики за възвръщаемост сочеха че потенциалните продажби са щели да възвърнат инвестицията двойно. Все пак процента регистрации за услугите беше страхотен, друг е въпроса обаче, че това са регистрации след които се финализира процеса на услугата и се извършва плащането. И сами се досещате ,че при повечето плащания не е имало:) Но всички тези статистики и анализи (при условие че имате възможност да инвестирате с риск) се правят месечно или най-късно за цяло тримесечие и се предполага за максимум 4 месеца да сте се усетили че хвърляте пари на вятъра. Така, че ако сте решили да пробивате на Азиатски пазари, препоръчвам ви Япония, Тайван, Малайзия, Индонезия дори, и ако в краен случай решите да ударите Китаиските и Индийските потребители, правете го на много малки стъпки и със голяма предпазливост.

Ако статията ви е харесала можете да се абонирате за RSS емисията ни