atsense – маркетинг и интернет реклама – бизнес блог

Въпросът който поставям тук, и на който респективно се очаква да отговоря би изникнал в съзнанието на всеки един собственик на бизнес дейност преди да предприеме решителната стъпка да рекламира в интернет. Това съответно се отнася и за хората от които се очаква да се грижат за маркетинга на дадена фирма и на които се плаща да го осъществяват, хора които съответно биха понесли кофти последици ако не си отговорят правилно на този въпрос преди да похарчат фирмени пари за тази цел. Е, имам добра новина – няма два отговора на този въпрос, един е и винаги е положителен, а има 2 отговора на въпроса правилно ли е приложена онлайн рекламата за целите на всеки конкретен бизнес – „да“ и „не“. И това е така, защото всеки бизнес продукт и услуга е подходящ за реклама в интернет търсачки, естествено със допустими модификации на предлаганата услуга и продукт при някои отрасли. Друг въпрос е вече изпълнението и до колко то е такова, че да се нарече кампанията успешна.

И не е нужно да доказвам тази си теза не само заради многобройните примери на дори понякога невъобразими неща рекламирани в Google, Yahoo, MSN и по разнородни сайтове, а поради простата причина че този вид реклама вече е доказал себе си във радиото, телевизията и печата. Там, както се досещате, няма как директно да конвертираш даден клиент или да извършиш продажба или регистрация за услуга. А и не е нужно! Достатъчен е ефира достъпен до толкова много хора и информацията която имате възможност да им набивате в главите – било то чрез звук, картина, картина+звук, или All Inclusive както е в Интернет. Има една голяма разлика, която отличава интернет от останалите бойни полета за реклама и тя е обратната връзка и по-скоро възможността за изцяло онлайн базиран път на клиента от виждането/чуването на рекламата през запознаване с информацията за услуга/продукт до крайния стадии на извършена продажба. Това не важи единствено за онлайн бизнесите, а съм си наумил в тази статия да не казвам неща, които биха били вече известни на хора от току що споменатата сфера. За всички останали винаги може да се приложи решение което е също толкова печелившо.

Стигнахме до извода, че не сме ограничени откъм това какво да рекламираме в интернет, стига от него да има възвръщаемост която ни задоволява. Обаче, тук за много хора би изникнал втория много важен въпрос:

Как мога да знам дали рекламата в интернет е печеливша?
Естествено, избрал съм си въпроси на които мога да отговоря, така че ето за какво става въпрос по тази тема. Тук вече почват да се открояват осезаемо предимствата на Интернет в рекламно отношение. Като под „интернет“ обобщавам уеб страници, портали, търсачки (Google, Yahoo, MSN/Live, и други), онлайн радиа, онлайн телевизии, клипове в интернет, торренти, игри, филми, музика и т.н. и т.н. и т.н. Та, ако сте свикнали да не знаете колко точно ви носи дадена реклама на билборд или по радио или клип излъчен по телевизия, отвикнете! Когато рекламирате в интернет, най-малкото което със сигурност ще знаете е броят хора видели вашата оферта, и то със завидна точност. Пробвайте да броите колите минали покрай вашият билборд! Или пък да извъшите проучване в голям град колко от домакинствата са имали включен телевизор между 22:20 и 22:25 във четвъртък за да видят краткото ви клипче в рекламната пауза на Биг Брадър!? В интернет и по специално интернет търсачките рекламирането е нещо далеч по културно и високо-технологично, както вече сигурно се убеждавате ако не сте. И това не е всичко. Освен, че за вас са достъпни данни за това колко човека са видели рекламата ви, вие имате възможност да знаете колко от тях са посетили сайта ви и евентуално да проследите тяхното поведение след запознаване със това което им предлагате от типа на (колко време са се задържали, разгледали ли са нещо друго по сайта ви, купили ли са продукт, регистрирали ли са се за това което искате, и т.н.).

В този ред на мисли и въпроси няма да е коректно ако не спомена още една екстра, съществуваща при рекламите онлайн и най-често в търсачки като Google и Yahoo както и при някой рекламни дистрибутори с които също имаме отношения като AdBrite и BidVertiser. А екстрата е не какво да е, а избор и предпочитания какви по-точно посетители и аудитория да има вашата рекламка и то по много показатели. Те могат да бъдат географски, по континент, по държава, по град, по провинция, а също така и по чисто социологически фактори в зависимост от това дали искате да (не) рекламирате на жени или мъже, на възрастови групи напр. от 15г до 20г или пък искате да бъде показвана на хора които са онлайн само в точно определен диапазон от времена в деня. Искам изрично да предупредя да не приемате тези опции като негативен ограничител за това кой вижда офертата която бива изготвена за нуждите на бизнеса ви, а по скоро като оптимизация на капитала нужен за реклама, тъй като тук цената се определя в много случаи „на клик“ или „на импресия“ или пък „на продажба“ „на регистрация“ и други подобни планове в зависимост от конкретния случай. И точно по тази причина не искате да давате грешни пари за посетители, които по никакъв начин не биха били потенциални клиенти нали така? Ето за това чрез този тип маркетинг имате възможност да направите истинска точна равносметка между инвестицията и възвръщаемостта, както и процента конвертируемост или с други думи колко процента от посетители/потенциални клиенти реално купуват, а от там и да подобрявате постепенно предлаганата услуга и/или продукт на база предишните данни, които ви биват предоставени от организации като нас занимаващи се точно с това.

Чувствах се длъжен да разясня тези два въпроса на уважаемата аудитория, която евентуално си ги задава като начало на тирада информационни статии, които пишем като предвестници на долуспоменатата нова услуга която предлагаме – Онлайн реклама в Google / на преференциално ниски цени /. Както винаги, съветвам ви да не сменяте станцията и да останете на същата честота. Ще има още.

Ако статията ви е харесала можете да се абонирате за RSS емисията ни

Не очаквайте да прочетете нещо революционно в тази статия, а по-скоро леко иновативно за България и нещо от което имат нужда предприемачите и фирмите в страната. Става въпрос за концепция, за която аз заедно със чуждестранните ми сътрудници и още няколко маркетинг експерта замисляме отдавна.

Става въпрос за услугата – реклама в интернет или с други думи реклама в Google, предложена директно от нас на преференциални цени издействани за Български клиенти чрез някои партньорски отношения, които успяхме да завържем със администрацията на търсачката Google. Тъй като от скоро успяхме да изкопчим от тях права да действаме като техен дистрибутор директно вече работим по изготвяне на спецификациите и цените за онлайн реклама, които можем да предложим.

Естествено трябва да се има в предвид, че за всеки конкретен случай (сайт) ще бъде субективна цената на клик, на регистрация и/или продажба след анализ, който можем да предложим безплатно както и избора на ключови думи и проучване на конкуренция и съответното и опониране. Услугата, на която в скоро време можете да бъдете свидетели, тъй като ще бъде оповестена и тук както и на много други места ще включва също така изготвяне на приземителни страници (landing pages) според съдържанието и естесвото на продуктите/услугите предлагани от бизнесите които ще се рекламират в интернет. Тези страници, както много от вас знаят биват изготвени целенасочено за хората/посетителите идващи от рекламката в Гугъл и са оптимизирани с цел да предоставят нито повече нито по-малко от нужната информация за регистрация или покупка или запознаване със предлаганите оферти така че да се повиши процента продажби за да бъде реално печеливш този тип маркетинг на сайта и дейността ви.

Ако ви звучи готино и разбираемо то със сигурност ще разберете ползата от това което предстои да бъде предложено от мен в съдружие с партньорите ми и ако имате малко търпение до седмица-две ще можем вече да ви предложим варианти на тази услуга. Та ако ви заинтригува това останете на тази честота!

Ако статията ви е харесала можете да се абонирате за RSS емисията ни